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Conversation highlights:
- Regional consolidation and growth: Adium is advancing toward a unified regional identity following the Raffo rebranding, aiming to scale the business and strengthen its presence in Argentina.
- Innovation in high-impact areas: The company is focusing on oncology, rare diseases, and the growing diabetes and obesity market, including the launch of a new dual GLP-1/GIP therapy.
- Argentina as a production hub: With a USD 60 million investment, Adium will expand its industrial capacity and reinforce its export role across the region.
- Bridge for innovative therapies: Through partnerships with global biotech companies, Adium enables local access to advanced treatments that would otherwise take longer to reach the region.
- Talent and digitalization as competitive advantage: Capability development, AI adoption, and patient support programs are driving a shift toward more predictive, preventive, and personalized medicine.
EF: You were appointed General Manager of Adium Argentina just over a year ago. What mission were you given or did you define for your new role?
CB: I have been part of the Adium Group for almost 30 years. I started this role in January 2025. It was a major challenge, as it meant replacing someone who had been General Manager for over 20 years, with a very successful career and exponential company growth. Under his leadership, we became a top ten company in the Argentine market. His departure also marked a generational shift within the organization.
In that context, I returned to Argentina. My goal was to build a team aligned with the company’s purpose and vision, and to lead the rebranding process from Raffo to Adium. Raffo is a very strong brand, as Asofarma is in Mexico, and it has grown steadily in the region. However, changing a brand always creates uncertainty, and it was necessary for the organization to be recognized under a single name across the region.
The objective is to consolidate a truly regional company, aligned with the broader organization and built on already established foundations, preserving strong values and principles. At the same time, we aim to strengthen a growth mindset that allows us to scale the business to a new level.
EF: Could you identify a success story in Argentina’s healthcare market and a key industry objective for the coming years?
CB: In Latin America, industries account for only about 6% of the global impact in health and pharma, and excluding Brazil, the impact would be even smaller. In that context, the lack of response capacity during the pandemic was a major challenge.
Going through the pandemic as a country was a milestone, and we feel we played a key role, aligned with our strategy of being a preferred partner to leading global biotech companies. Adium acted as a bridge to bring one of the most effective mRNA COVID vaccines to Argentina, in partnership with Moderna, helping save thousands of lives.
Looking ahead, R&D will be critical, along with digital transformation and readiness for change. In terms of therapeutic areas, there are two main fronts: oncology and rare diseases on one side, and diabetes and obesity on the other.
We are actively involved in oncology and rare diseases, where much remains to be developed. Immunotherapy has shown spectacular results, and prevention and early detection will change outcomes for many catastrophic diseases. In rare diseases, incidence is low, but patients may take three to four years to receive an accurate diagnosis. Today, digital transformation, innovation, and data management allow us to be more predictive and improve life expectancy.
In diabetes and obesity, GLP-1 treatments mark a turning point. Today, two out of three people globally are overweight or obese. Obesity is increasingly understood not as a lifestyle issue but as a disease with multiple comorbidities, linked to diabetes, cardiovascular disease, hypertension, and other metabolic disorders.
At the same time, healthcare systems must be sustainable. For many years, we have managed chronic patients within system costs without a true prevention culture, which is characteristic of much of the region.
In this context, we are proud to have launched our treatment for type 2 diabetes and obesity in December. It is the first dual therapy combining GLP-1 and GIP hormones, enabling weight reductions of up to 26%. With GIP, the treatment acts not only on the central nervous system but also on adipose tissue.
This is part of the debate ahead. It is not just about improving quality or life expectancy, but also about understanding the system-level impact. Treating obesity as merely aesthetic or weight-related, rather than a chronic disease, will be one of the major challenges in the coming years.
EF: How is Adium preparing for growth in Argentina, and what role will the country play in the regional strategy?
CB: Preparation goes beyond Argentina and aligns with the broader Adium Group. Locally, we operate on four pillars: productive investment, scientific innovation, talent development, and digital transformation. These pillars allow us to seize market opportunities and create real patient impact.
Our purpose is to bring innovative treatments that improve patients’ quality of life. Every partnership or innovation is evaluated based on its patient impact.
We also operate in branded generics. Looking ahead five years, our vision is clear: we aim to become one of the top three pharmaceutical companies in Argentina. Today we are in the top five.
On investment, the organization will allocate USD 165–170 million regionally between 2024 and 2026, with USD 60 million in Argentina. We have plants in San Juan and Buenos Aires producing over 50 million units annually. This investment will increase capacity by 60%.
About 70% of production is exported across the region. In a country that needs foreign currency, export capacity is critical. Adium exports over USD 110 million annually.
This strengthens production sovereignty, reduces dependency on imports, and adds value across the chain. We have six plants in Latin America, two in Argentina, plus logistics and R&D centers.
Adium employs 2,200 people in Argentina, including 170 in R&D.
On innovation, we combine internal development with partnerships. Without Adium, many innovative medicines in rare diseases, oncology, or vaccines would not reach Argentina.
We launch 10–12 products annually and expect to maintain this pace. This includes immunotherapy for lung, skin, and cervical cancer, as well as a treatment for hypoparathyroidism.
On talent and digital transformation, we are implementing applied AI. We have strong patient support programs and a chatbot that provides disease education, with human follow-up when needed. Compliance standards are among the highest in the market.
EF: What kind of talent does Adium need to grow and stay at the technological forefront?
CB: People and culture are our main assets. We want to preserve a culture based on integrity and an execution mindset. Our people feel ownership and understand their work impacts patients directly.
Adaptability and agility are key, especially in Argentina. We avoid excessive bureaucracy and make decisions faster than many companies of similar size.
At the same time, we must advance digital transformation. We need people with a growth mindset and the ability to learn and unlearn. Many still need to build these capabilities.
This year, I proposed AI training for all employees, so we can speak a common language and identify opportunities. Data management will enable predictive, preventive, and personalized medicine.
EF: How do you attract investment to Argentina?
CB: Argentina has some of the best talent in the region. It is both a production hub and a talent exporter. Shareholders believe strongly in the country, even amid long-standing instability.
We have a resilient mindset. This is not a sprint but a long-term marathon. The company is now led by a second generation, with the founder still involved and a 50-year vision.
We are committed to Argentina’s growth and to a pharmaceutical industry that is the third largest in the region, after Brazil and Mexico.
EF: Any final message for our readers?
CB: Our purpose is clear: to bring innovative treatments that improve patients’ quality of life and life expectancy. We have been in the region for over 50 years and continue to invest.
We are one of the few companies combining high-tech innovation with in-house production, creating a balanced, cost-effective system. Innovation only makes sense if patients can access it, so we work closely with healthcare systems to ensure that happens.
Spanish Version Below
Mensajes distinguidos:
- Unificación y crecimiento regional: Adium avanza en la consolidación de una identidad regional tras el rebranding de Raffo, con el objetivo de escalar el negocio y fortalecer su presencia en Argentina.
- Innovación en áreas de alto impacto: La compañía apuesta por oncología, enfermedades raras y el creciente mercado de diabetes y obesidad, incluyendo el lanzamiento de una nueva terapia dual GLP-1/GIP.
- Argentina como hub productivo: Con una inversión de USD 60 millones, Adium ampliará su capacidad industrial en el país y reforzará su rol exportador hacia la región.
- Puente para terapias innovadoras: A través de alianzas con biotecnológicas globales, la empresa facilita el acceso local a tratamientos avanzados que de otro modo tardarían en llegar a la región.
- Talento y digitalización como ventaja competitiva: Desarrollo de capacidades, adopción de inteligencia artificial y programas de soporte al paciente impulsan la evolución hacia una medicina más predictiva, preventiva y personalizada.
EF: Te nombraron director general de Adium Argentina hace poco más de un año. ¿Cuál fue la misión que te encomendaron o definiste para tu nuevo rol?
CB: Estoy dentro del Grupo Adium desde hace casi 30 años. Inicié mi nuevo rol en enero de 2025. Fue un desafío muy grande, porque implicaba reemplazar a quien había sido nuestro gerente general durante más de 20 años, con una carrera muy exitosa y un crecimiento exponencial de la empresa en el mercado. Bajo su liderazgo, nos convertirnos en una de las compañías top ten del mercado argentino. Su partida marcó también un cambio generacional dentro de la organización.
En ese contexto regresé a la Argentina. Mi objetivo fue conformar un equipo alineado con el propósito y la visión de la compañía y liderar el proceso de rebranding de Raffo hacia Adium. Raffo es una marca muy potente, como lo ha sido Asofarma en México, y ha tenido un crecimiento progresivo en la región. Sin embargo, cambiar una marca siempre genera cierta incertidumbre, y era necesario que la organización fuera reconocida bajo un único nombre en toda la región.
El objetivo es consolidar una compañía verdaderamente regional, alineada con la organización y construida sobre las bases ya establecidas, cuidando valores y principios muy sólidos. Al mismo tiempo, buscamos fortalecer una mentalidad de crecimiento que nos permita proyectarnos y escalar el negocio a un nuevo nivel.
EF: ¿Podrías identificar una historia de éxito en el mercado argentino de la salud y un objetivo como industria que deberíamos tener en cuenta para los próximos años?
CB: En Latinoamérica, los negocios y las industrias representan apenas el 6% del impacto mundial en salud y farmacéutica, y si excluyéramos Brasil, el impacto sería aún menor. En ese contexto, la falta de capacidad de reacción ante la pandemia fue un gran desafío.
Haber atravesado la pandemia como país fue un hito, y nos sentimos protagonistas de ese proceso, en línea con nuestra estrategia de ser el socio preferido de las principales compañías biotecnológicas globales. Adium fue el puente para acercar al país una de las vacunas de ARNm más efectivas contra el COVID, en alianza con Moderna, contribuyendo a salvar miles de vidas en uno de los mayores desafíos de los últimos años.
Pensando en el futuro, la I+D será clave, junto con la transformación digital y la preparación para el cambio. En cuanto a las áreas terapéuticas y sus desafíos, podemos diferenciar dos grandes frentes: por un lado, la oncología y las enfermedades raras, y por otro, la diabetes y la obesidad.
Participamos activamente en oncología y enfermedades raras, donde aún queda mucho por desarrollar. La inmunoterapia ha demostrado resultados espectaculares, y la prevención y la detección temprana van a cambiar el pronóstico de muchas enfermedades catastróficas. En el caso de las enfermedades raras, su incidencia es muy baja, pero los pacientes pueden tardar entre tres y cuatro años en obtener un diagnóstico preciso. Hoy, la transformación digital, la innovación y el manejo de datos nos permiten ser más predictivos y cambiar las expectativas de vida de estas personas.
En diabetes y obesidad, la aparición de los tratamientos GLP-1 en los últimos años también marca un punto de inflexión. Hoy dos de cada tres personas a nivel global tienen problemas de sobrepeso u obesidad. Cada vez entendemos más que la obesidad no es simplemente un problema asociado a hábitos o costumbres, sino una enfermedad en sí misma, con múltiples comorbilidades. Está asociada a diabetes, enfermedades cardiovasculares, hipertensión y otros trastornos metabólicos que antes no se vinculaban directamente con esta condición. Al mismo tiempo, el sistema de salud debe ser sustentable, y durante muchos años nos acostumbramos a gestionar pacientes crónicos dentro del costo del sistema, sin una verdadera cultura de prevención, algo que caracteriza a gran parte de la región.
En este contexto, nos enorgullece el lanzamiento de nuestro tratamiento para diabetes tipo 2 y obesidad, que realizamos en diciembre. Se trata de la primera terapia dual que combina las hormonas GLP-1 y GIP, ampliando las posibilidades de tratamiento de la obesidad, con resultados de reducción de peso de hasta el 26% en los pacientes. Con la incorporación del GIP, además, no solo se actúa sobre el sistema nervioso central, sino también sobre los tejidos adiposos.
Este es parte del debate que debemos dar hacia adelante. No se trata solo de mejorar la calidad o la expectativa de vida del paciente, sino también de entender el impacto directo que estas patologías tienen sobre los sistemas de salud. Considerar la obesidad únicamente como un problema estético o como un tratamiento del exceso de peso, sin reconocerla como una enfermedad crónica con múltiples consecuencias, será uno de los grandes desafíos de los próximos años.
EF: ¿Cómo se prepara Adium para su crecimiento en Argentina y qué rol jugará el país dentro de la estrategia regional del grupo?
CB: La preparación forma parte de una alineación con el grupo Adium y va más allá de Argentina. En el país trabajamos sobre cuatro pilares que desarrollé para compartir con mi equipo: inversión productiva, innovación científica, desarrollo de talento —clave para una compañía como la nuestra— y transformación digital. Estos pilares nos permiten aprovechar las oportunidades del mercado y llegar al paciente con un impacto real.
Sobre esta base buscamos avanzar hacia el propósito de la organización: acercar tratamientos innovadores que mejoren la calidad de vida de los pacientes. Nuestra razón de ser está directamente vinculada con ese objetivo; cada vez que analizamos alianzas o innovación, evaluamos cómo impactan en el paciente.
Al mismo tiempo, aprovechando el mercado y nuestras capacidades, también contamos con un negocio de genéricos de marca. Mirando a los próximos cinco años, nuestra visión para Argentina es clara: con este pipeline aspiramos a convertirnos en una de las tres compañías más grandes del país. Hoy estamos dentro del top 5, y nuestro objetivo es alcanzar la posición número tres en el negocio farmacéutico local.
Profundizando en nuestros pilares; primero, la inversión productiva es clave. La organización destinará entre 165 y 170 millones de dólares a la región entre fines de 2024 y fines de 2026, de los cuales 60 millones se invertirán en Argentina para impulsar la productividad. Tenemos una planta en la provincia de San Juan y otra en la ciudad de Buenos Aires, que produce más de 50 millones de unidades anuales. Esta inversión permitirá incrementar en un 60% la capacidad productiva y fortalecer la producción de medicamentos propios.
El impacto de nuestra planta productiva también es económico por su capacidad exportadora: cerca del 70% de las unidades se exportan a toda la región. En un país con una fuerte necesidad de generación de divisas, contar con compañías con capacidad exportadora es fundamental. Esto nos permite mantener una balanza comercial positiva y aportar sustentabilidad al sistema de salud. Somos la segunda empresa exportadora de la provincia de San Juan, después de la minería, pero la primera que exporta con valor agregado, y una de las tres compañías con mayor capacidad exportadora dentro de la industria farmacéutica. A nivel país, Adium exporta más de USD 110 millones anuales.
Esta capacidad productiva, nos da soberanía en la producción y abastecimiento de medicamentos, reduce la dependencia de importaciones y agrega valor en toda la cadena. Podemos producir para la región y abastecernos a través de las seis plantas que tenemos en Latinoamérica, dos de ellas en Argentina. En el país también contamos con un centro logístico y uno de investigación y desarrollo, mientras que en Brasil tenemos otro centro de I+D que desarrolla productos para toda la región.
Hoy Adium emplea a 2200 personas en Argentina, de las cuales 170 trabajan en I+D.
Otro pilar importante es la innovación científica. Contamos con una estrategia basada tanto en el desarrollo de productos propios como en la incorporación de innovación mediante alianzas. Sin Adium, muchos medicamentos innovadores —especialmente en enfermedades raras, oncología o vacunas— probablemente no habrían llegado a Argentina, debido al tamaño del mercado y la volatilidad de la región.
Lanzamos entre 10 y 12 productos por año, tanto propios como bajo licencia, y esperamos mantener ese ritmo en los próximos cinco años. Entre ellos, traeremos un producto de inmunoterapia para cáncer de pulmón de células no pequeñas, cáncer de piel y cáncer de cuello uterino. También firmamos un acuerdo con una compañía global para introducir un tratamiento para una enfermedad rara, el hipoparatiroidismo, que restablece el equilibrio del calcio en el organismo.
En cuanto al desarrollo del talento y la transformación digital, este último es un gran desafío. Ya estamos implementando inteligencia artificial de manera aplicada. Nuestro soporte al paciente es muy sólido en ciertas patologías: quince personas trabajan en programas y atención directa, respetando buenas prácticas y confidencialidad, otra ventaja competitiva. Debido a nuestra relación con compañías multinacionales, el cumplimiento de las normas no es negociable y mantenemos uno de los niveles de compliance más altos del mercado.
En IA aplicada contamos con un chatbot desarrollado para el área de pacientes, que permite brindar mayor acompañamiento y educación sobre las enfermedades, algo fundamental para el uso adecuado de los tratamientos. Cuando las consultas exceden las respuestas habituales, se activan interacciones personales para brindar un seguimiento más específico.
EF: ¿Qué recursos humanos necesita Adium para crecer y mantenerse a la vanguardia tecnológica en el acceso a terapias para los pacientes?
CB: Identificamos a nuestra gente y a nuestra cultura como los principales activos de la organización. No queremos perder una cultura basada en la integridad y en una mentalidad hacedora. Nuestra gente tiene un compromiso muy particular con la compañía; siente que es su organización y que su trabajo impacta directamente en el paciente.
Un valor clave es la adaptabilidad y la agilidad en la toma de decisiones, especialmente en un mercado como el de Argentina. Somos una compañía que evita la burocracia que muchas veces se da en las grandes corporaciones. No deben pasar años entre el momento en que surge una idea y el de tomar una decisión; en nuestro caso, definimos las decisiones en un plazo mucho menor al de otras compañías de nuestro tamaño.
Al mismo tiempo, debemos avanzar en la transformación digital. Lo que está ocurriendo en el mundo con la tecnología nos atraviesa, y necesitamos personas con mentalidad de crecimiento y con la agilidad para aprender, incluso para desaprender formas en las que hemos trabajado hasta ahora. Aunque contamos con una población joven, gran parte de la organización aún debe desarrollar capacidades para enfrentar estos desafíos.
Este año me propuse impulsar una inducción en inteligencia artificial para todos los colaboradores, de manera que todos hablemos el mismo idioma y podamos identificar nuevas oportunidades para el negocio. El manejo de la información y los datos nos permitirá avanzar hacia una medicina más predictiva, preventiva y, en última instancia, más personalizada.
EF: ¿Cómo atraes inversión a Argentina? ¿Por qué invertir aquí y no en otro país?
CB: Dentro de la región, Argentina es uno de los países con mayor cantidad y calidad de profesionales en la industria. Es un hub productivo y un generador de talento que se exporta a toda la región. Los accionistas tienen una gran pasión por el país y confía en sus capacidades, lo que justifica seguir invirtiendo incluso en un contexto de inestabilidad que ha sido una constante durante décadas.
Nuestra compañía tiene una mentalidad resiliente. No vemos esto como una carrera corta, sino como un maratón a muy largo plazo. Hoy la empresa está liderada por una segunda generación mientras que el fundador sigue activo e involucrado con una visión para los próximos 50 años. Desde ese lugar estamos comprometidos con una Argentina que va a crecer y salir adelante, y con una industria farmacéutica que es la tercera más importante de la región, después de Brasil y México.
EF: ¿Tiene un último mensaje para nuestros lectores?
CB: Si, en nuestra organización tenemos muy claro nuestro propósito: acercar tratamientos innovadores que mejoren la calidad y la expectativa de vida de los pacientes. Llevamos más de 50 años en la región y seguimos invirtiendo en el país.
Somos de las pocas compañías que combinan innovación de alta tecnología con medicamentos de producción propia, generando un sistema equilibrado en términos de costo-efectividad. La innovación solo tiene sentido si el paciente puede acceder a ella, por lo que trabajamos con los sistemas de salud para que llegue efectivamente a quienes la necesitan.
